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Post by account_disabled on Apr 17, 2024 20:50:39 GMT 14
潜在客户质量和潜在客户数量有时被认为是相互竞争的想法,要求您选择一个并牺牲另一个。要么产生许多质量有问题的潜在客户,要么产生极少数准确的潜在客户。 这个逻辑有问题。 营销并不是一门精确的科学(令我们非常沮丧)。潜在客户开发活动的目标似乎过于广泛,但仍然具有吸引高素质潜在客户的真正潜力。高度针对性的营销活动可能会带来巨大的潜在客户,但如果它没有吸引足够多的潜在客户来实现您的销售目标,那么它就没有达到其目的。 并非每个销售线索都是完美的(是的,即使是那些表面上看起来完美的销售线索也可能会令人失望),因此增加销售团队完成销售的机会非常重要。俗话说,如果你不采取行动,你就会 100% 错过机会,这在谈到你的销售线索时再正确不过了:如果你不为你的销售团队提供任何可以销售的对象,那么你就不会向他们销售产品任何人。 不要害怕扩大你的影响范围 如果您真的想增加销售额,则需要从增加潜在客户数量开始。 对于大多数人来说,这需要扩大您的影响力。扩大覆盖范围可以通过多种 科威特 手机号码 方式实现,但我们来谈谈几乎所有营销人员都会涉及到的一种:更广泛的搜索关键字和定位。 如果您一直将所有潜在客户开发工作的重点放在潜在客户质量上,那么这个建议可能看起来有些亵渎。毕竟,如果您扩大关键字和定位范围,您是否会面临降低潜在客户质量的风险? 答案是肯定的。 但如果过于专注,您可能会错过潜在的合格潜在客户。 更广泛的覆盖面并不意味着没有针对性的活动 让我们明确一点:我们并不是建议您开展定位或广告文案模糊的广告系列。过于广泛的活动将导致你将钱扔到窗外。如果您要放弃金钱,请确保您得到回报。 我们建议开放您的定位和广告文案,让更多人对您的广告感兴趣。 假设您是一家在线唱片店的营销人员,该店只销售稀有的爵士乐唱片。目前,您的 AdWords 广告非常有针对性: 稀有爵士乐唱片 从你那里很难找到乙烯基 最喜欢的爵士音乐家。 现在去购物! 此广告可能会收集那些在市场上购买稀有爵士乐唱片的用户的点击次数,但点击次数比您根据您对市场的了解所知道的要少。 您如何扩大范围以获得更多潜在客户?您可以制作两则针对更广泛但仍然有针对性的受众的广告:一则专注于爵士乐,另一则专注于稀有专辑。 爵士唱片 独特的爵士乙烯基选择。 立即浏览我们的目录! 正在寻找稀有专辑? 难以找到的独特选择 记录。现在去购物! 这种扩大将吸引那些只是寻找稀有或常见爵士专辑的人们,以及寻找稀有黑胶唱片而没有明确流派偏好的人们。 这些广告产生的一些潜在客户是否会是无用的?是的。 在这些广泛的广告中是否比在宣传高度针对性的产品的广告中更有机会获得合格的潜在客户?你打赌。 扩大你的整个活动范围 虽然 AdWords 广告只是一个简单的示例,但上述原则可以应用于您的整个营销策略。在上面的例子中,我们仍然向目标市场中的人们做广告——我们只是以一种不会吓跑那些不是专门寻找稀有爵士专辑的人的方式来设计它。 当您开发广告文案、创建登陆页面或选择广告渠道时,要乐于尝试那些影响范围更广的策略,而不仅仅是最有针对性的理想客户群体。
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